1.永遠不放棄
網路行銷業界每個成功的故事都是從艱難.打擊中度過.第四波革命並不表示我們就不用努力工作。
自動系統是絕佳的利器.但它畢竟只是工具而已。
有了好的工具還是需要工匠努力運用.才能完成工作。
認真工作.你的組織自然會成長.這可能要耗費好幾年的時間。
過程中可能會操到挫折和失望.不過只要堅持自己所選擇的這條道路.總有ㄧ天會達成目標。
支柱2.找到良師
網路行銷是靠者贊助原則建立的.招募你加入公司的人得負責你的訓練和管理。不過你的推薦者不見得具備這樣的資格。有時候你得網上追朔.跳過你的推薦者.找到你的上線代表來當你的良師。不要害羞.找到你的良師.是你發展事業的起點。
支柱3.遵循體系的運作
這套系統早在你加入就已經存在。
GDI之所以成功.意味著這套系統在市場上的確經得起考驗。
認清事實好好把握.跟著系統運作.不要試圖發明一套系統。
當然.你可能跟你上線會採取不同的策略。遵循你良師的指導策略。如果你想維持最理想的良師關係.就不要頂撞對方.也不要隨意妄加臆測.要做個可教之材。
利用他的系統成為箇中高手。有朝一日你也可能成功並累積足夠的經驗可以自立門戶發展自己獨特的一套方法.那時候你也事個上線領導人。
不過。你得先學著跟隨.日後才能領導。
支柱4.訴說自己的故事
每個業務員都很會說故事。大多數情況下.業務員會對他們銷售的產品或服務.把他們的用處跟好處說得天花亂墜。
不過網路行銷從業人員所說的故事則不一樣.我們說的是自己的故事.自己的生平.目標.夢想和渴望。當你在招募訪客時.你是希望對方能跟隨你的腳步.做出同樣的事業與抉擇.加入公司成為會員。這時候說自己的故事將能為對方帶來很大的啟發。
個人的故事無須多麼特殊.只要以自己的話語陳述事實。
你可能會說自己剛加入公司.冒了很大的風險.自己也不知道結果會怎樣.不過你堅信不移.
你的上線為了幫助你不遺餘力。接著讓上線接手讓他成為主角而不是你。
你的故事會讓上線更容易打動對方.因為這讓潛在人選覺得你上線的指導是具有權威性的。當你變得比較成功的時候.你的故事也會變得比較豐富些。
支柱5.維持單純
網路行銷的關鍵在於仿效。
你會說服潛在人選.讓他們相信也能複製你或你上線從事的工作。你的工作看起來越複雜.困難.潛在人選就會覺得越難仿效.加入的意願越低。
如果你花兩.三個小時詳細說明這個商機.反而可能把對方嚇跑.因為網路訪客不見得想做同樣的事情:向每個潛在人選耗費兩.三小時說明事業內容。
不過如果你只是讓說明的工作交給DVD自動完成.然後說:過幾天決定好再聯絡我。
那你的潛在人選會覺得這個事業很容易.自然比較有意願加入。
支柱6.用篩選不要說服
不要浪費時間求別人加入。
就算你成功招募他們心不甘情不願的潛在人選不會成為好的事業夥伴。
你要的人選應該是渴望成功.做好準備.意願.而且能夠立即開始工作的人。
潛在人選中符合這樣條件的比例雖然不多.但總是會有。大量開發.好好進行篩選.留下來的自然是箇中精華。
支柱7.落實協助你的下線起步
就跟當初你得仰賴良師踏出你的第一步一樣.你的下線也得仰賴你。
確認你帶領你下線起步的每一個動作.你越落實他們成績就越好。帶領他們成為事業代表.賺到收入。協助他們協助別人.將上線當初給你的一切傳承下去.就能達成目標。
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