美商GDI全球ws居家网络事业!!---为何你应该考虑网络创业？

为何你应该考虑网络创业？
《数位时代》撰文=陈丰伟(智邦生活馆总经理)
网络产业是快速扩展影响力的途径，当你还在烦恼获利模式时，就已经有许多人在关切你的未来发展，很难看到有什么行业可以用这么小的成本，就能影响社会大众……

我不是网络创业家，但有网络股崩盘后协助本土网络公司复苏的经验。最近「爱情公寓」传出获利稳定、创投投资三百万美元的消息。如果网络创业的念头曾在你心里盘桓许久，不要迟疑，你应该赶快动手去做。
台湾网络产业体质不佳，如果存心赚钱，你应该学习当专业投资人，或到国外念个ＭＢＡ想办法帮资本家操盘。我是二十七岁就年收入破百万的医师，但我仍留在这一行的原因是：网络产业扩展我工作的可能性，让我的人生更丰富。
举 例来说，我是文诌诌的小说家个性，社交场合常不知该接什么话，跑业务肯定出局，怎么看都不像公司总经理。曾有朋友拜托我诊断一家网络公司的问题，结果里面 的老江湖一直认为我是虚位总经理，是因为在网络界的地位才被找来当人头。这种让人混淆的戏局，最能让我在心里暗自高兴许久。

业务能力＝0的人也能当总经理
在 网络产业，这种「业务能力＝０」的公司，硬是可以生存。我们只要设计好产品，写好说明网页，买一些营销资源，请几位客服小姐，订单就自然进来了。产品好， 客户介绍客户，营业额就持续上升。事实上，我工作的公司完全没有业务人员，也没有媒体公关，我们直接面对客户。不需要交际应酬，不需要打通关节，生活正 常，所以「业务能力∥０」的人也能当总经理。
网络产业是快速扩展影响力的途径，可能只逊于政客与演艺人员。想办一份有数万读者的传统媒体，需要投 入数千万资金，每个月光印刷费、人事费、通路费就超过五百万，人事管理又是一大问题。但办一个十万人使用的网络服务，你可以在家工作或晚上兼职，一个月只 花十几万元频宽费用，就算多请两、三位员工，一年花费还比不上传统媒体一个月。当你还在烦恼获利模式时，就已经有应接不完的演讲邀约与媒体报导，许多人正 关切你的未来发展。

台湾网络产业前景不明，中小型网站的广告市场黯淡，谁也不敢为新创网站的前途打包票。但很难看到有什么行业可以用这么小的成本 就能影响社会大众。只要有影响力，迟早会有转换成获利模式的途径。「爱情公寓」创办人身价暴涨的消息，证明台湾网站也有机会在中国市场站稳脚步、吸引外 资。当然这也证实我在一月份专栏所说：「无名小站」实在卖得太便宜了。

Google源源不绝的免费服务、中国庞大优质的劳动力，会逐渐侵蚀ＩＴ产业的工作机会：我已见过好几个台湾公司的程序开发团队在中国。那何不让自己成为「网络创业家」，透过网络运用来自全世界的资源？只要熬得住创业阶段的辛苦，至少这比买乐透更值得期待。

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美商GDI全球ws居家网络事业!!---网络创业教战手册

创业教战手册--网络创业篇
前言

摆脱1999～2000年「.COM公司」泡沫化的阴霾，台湾已有许许多多网络创业成功的企业与个人案例。2002年，单一旅游票务网站年营收即超过新台币一、二十亿以上；2003年SARS疫期，PChome购物频道营收不减反升，在所有卖场惨淡经营中一枝独秀；时至2004年网络事业更上层楼：七年级生在拍卖网络中贩卖衣饰，月收入达百万；原本不擅计算机及网络的两位家庭主妇，在投入个人网络创业之后的第三年，不但能够回馈乡里主持文化馆，更应邀到APEC女性会议中演讲！…网络已完成许多人创业的梦想。

若将目前台湾网络创业营利的模式分类，可以大分为以下：

一、 零售购物型：PChome Shopping、Yahoo购物、东森ETmall、酷必得购物网…等属之

二、 信息提供型：例如udn联合新闻网、宽带房讯、104Beauty等。

三、 媒合服务型：104人力银行、Cooltalk交友网属之。

四、 影音软件下载服务型：例如CH5第五台、KURO等。

五、 拍卖零售型：Yahoo拍卖、eBay中评分上千分之卖家。

由于第一种类型的技术提供厂商最多，最能帮助创业者跨入门坎，故本文主以第一种类型为阐述重点。

除上述网络营利模式外，许多的创业模式中是以网络为作为营销广告、媒体、策略合作、会员管理…等，各商业流程中前、中、后不同阶段的工具，不但可以减低营销成本、增加客户服务，更减低了「创业维艰」、「万事起头难」的门坎。兹将网络的其它运用简述如下：

一、广告营销功能(eMarketing)：不论被动地被搜寻抑或主动发送邀请客户浏览公司及商品信息，其成本远较一般广告低廉。例如邀请网友加入会员之后下载折价券可在门市消费。
二、产品服务功能(eService)：将商品FAQ、使用说明、疑难排除、升级软件下载…等产品服务信息详载于企业网站中，提供客户查询服务，减少客服人力负担。
三、客户维系功能(eCRM)：新旧客户可以在网站订阅的公司电子报中获知最新公司消息；公司也可对会员客户分级管理或提供不同商品或服务，达成客户管理与服务的目的。
四、收单收款功能(ePayment)：除一般电话接单外，许多企业在一般广告中也鼓励顾客上线直接下单或付款，减少人工处理成本。
五、举办虚实活动功能(eEvent)：传统抽奖或兑奖的活动常劳烦客户自行邮寄数据，改为鼓励客户透过网络参加活动，即可减低主客双方成本，增加客户参与。

当然，更有不少的既有企业将网站作为第二销售通路(eChannel)或自有通路，达成直接与消费者接触、增加销售数量，以强化本业，提升企业营收。2003年资策会曾调查显示，网络商店中有63.1%乃是实体既有公司开设，由实体进入电子商店的业者65%本身即为实体零售业者。

显然，「网络」的特性基本不是指单一商业模式、业种或商品销售，而是一种商业运用工具、媒体或通路。正如在实体世界中，想到「开店」创业时，并非仅有一种开店模式，而是可以选择要开哪种店、卖什么商品、开在哪里，甚至只是将开店作为展示或服务据点……等等许多不同的开店创业模式。网络创业亦同。

虽然网络看似优点众多，但如何利用网络创业？创意与商品如何在网络世界中销售？网络创业成功的秘诀是什么？失败的原因又是什么？以下详述之。

一、创业市场状况与创业机会分析

以下就「在线零售购物」(B2C)规模来说明台湾网络创业的规模。

依据资策会2004/11/03公布之「2004年国内电子商务经营现况及发展趋势分析」推估，我国在线购物市场规模在2004年将达到347.2亿元。据估计2004年整体零售市场营业额约为28,866亿，而在线零售市场之营业额占整体零售市场之1.2％。

虽说截至目前在线购物占总消费市场的比例仍低，但相较于1999年已成长数倍，是国内少数成长快速的市场。

又根据交通部统计处统计报告：截至2004年4月台湾共有1,092万人曾上网，最近一个月内仍有上网者有923万人。国家信息基本建设产业发展协进会(NII产业发展协进会 )也指出：台湾上网人口「在线购物」比率从2000年的1.5%，至2003年增加为6.7%；著名市场调查公司也指出2004年台湾上网人口中21%曾在线购物，而有46%曾上拍卖网站买卖。

若以2004年在线贩卖商品类别规模（销售比例×销售金额）来看，占有比例最高者为旅游产业，高达68%，较2003年成长了20％。随着数字时代的来临，国人对3C产品的需求量也增多，所以国内占在线购物市场规模第二大的为3C商品（17%），较2003年上升3％。

资料来源：资策会「2004年国内电子商务经营现况及发展趋势分析」

以上统计规模中尚未将拍卖、影音、游戏、广告及网络服务收费等网络营收计入；况且，在各行业创业型态中除作为通路外，网络亦可作为营销广告、媒体、策略合作、会员管理…等各商业流程中前、中、后的不同阶段工具，其效益更大于前项估计规模。

目 前最有潜力的网络营运模式，应是经营各业种、服务或专业信息的入口网站或媒合网站。例如装潢网综合各家装潢家俱销售信息、印刷网提供各家印刷公司信息公告 平台、美容网专门提供顾客美容保养咨询、婚礼网综合婚纱喜宴信息……等等，都相当受到网友的欢迎。

目前尚有许多专业入口网站待开发。
二、产品或技术来源
成立网站的基本构成要素有三大项：系统程序、主机(网站空间)及频宽。

网络商店不单仅有数字营销的特色与优点，以数字信息处理订单更能大幅降低后续人力处理成本。所以，若要发挥数字通路的好处，应将商业流程中的各阶段予以「e化」或「Web化」。一般电子商店应该具备下列基本系统程序功能：

(一)后台上架/前台展示
(二)购物车/订单管理
(三)电子报订阅/会员加入/会员管理
(四)订购/付款/出货通知
(五)FAQ询答/购物须知/隐私权保障说明
(六)站外营销支持/站内广告促销
(七)统计/分析系统

至于其它如进货、订单流程、付款机制(金流)、出货机制(物流)等系统功能，则应视商品种类、价位及经营模式(经销、中介、制造商…)之不同而有不同的安排与设计。依据资策会「2004年国内电子商务经营现况及发展趋势分析 」

统计显示，台湾地区的电子商店以批发商或零售商为主的经销商模式为最多，占了54.1％，其次是直接与最终使用者联系，而不透过批发商或零售商的制造商模式，为23.46％，以结盟模式为最少。

国内电子商店网站的营收模式比例如下图：

再观察目前电子商店的进货方式也可以发现，大都直接将顾客的订单转交给供货商，为30.56％，其它依序为由自有实体商店存货来提供，为28.06％，向供货商买断囤货（20.62％），自行生产（11.77％），依订单量进货为最少业者所选择的方法（7.75％）。

若为买断囤货方式，则订单处理系统设计应采直接出货方式；若为经销转单模式，则应采与供货商交换出货信息系统设计。

而付款机制(金流)则应视商品价额高低、网友取货习惯、商品毛利而 定。例如：高单价商品适合在线信用卡付款或信用卡分期付款；低单价低毛利商品适合便利超商取货付款或邮局货到代收。付款系统功能随之不同，不能概一而论。 电子商店大多采用两种以上付款方式，统计2004年国内电子商店采用的付款方式如下：


出货运送(物流)模式多半依据商品体积 大小、价位与毛利而定。由于国内在线购物的网友多半不喜欢在购物价额之外另付运费，故业主多选择足以承受运费成本的物流方式。例如单价低、体积小的美容保 养品，多半采用便利超商取货模式；体积大、单价高的3C商品，则多半采用宅配运送；不易取得交易对象信任之商家，则可考虑采用邮局、快递或宅配货到付款。 同样的，一般电子商店会采取两种以上的运送方式，而2004年国内电子商店采用的出货方式情况如下：

若将网站技术的取得与运用加以分类，可以分为：

(一)自创研发：为求各功能最佳化与最适化，企业可聘请专业程序设计工程师撰写公司专属使用的系统功能。系统适用程度最大，开发完成后随着竞争需求修改与更新的速度也最快。当然，能否延揽到专业人才与人事的负担则是另一须注意的课题。
(二)委外开发：许多既有企业为减轻人事成本以及缩短开发时间，而在网站系统开发上采用委外开发策略，委托信息公司或个人撰写。此时须注意的是，应该委托在电子商务建置及经营方面有长足经验者，否则仍无法达成降低成本，加快建置速度的目的。
(三)套装购入：采购市面上已开发完成的程序包，不仅不需重新开发，而且售价相对低廉，只需再有频宽与网络主机位置搭配即可。然而各家信息公司开发的程序包大同中仍有小异，仍须仔细挑选符合业主商业模式的套装功能。同时，选择具备升级及修改更新弹性大者尤佳。
(四)套装租用：市面上已出现租用型的套装解决方案。ISP、 ASP公司或信息公司皆已提供「网络开店套装」服务，包含系统程序、频宽、虚拟网络空间…等基本网络创业要项。业主只要将商品图文件及信息上传，再由提供服 务业者制作简单的网站版型美工设计，就可以开始营业接单。由于成本低，上线开业速度快，开店家数急遽增加。但须注意的是，由于数据库及功能为「共同公用」 架构，为个别商家特定需求再升级与修改更新的弹性低。

(五)免费模块自行组装：目前，国外已有许多网站提供开放程序编码的免费在线购物系统模块，并有国内业者翻译成中文。业主可以委请国内业者组装或自行组装，再搭配频宽及租赁网络空间即可，虽然国外模块不见得完全符合国内商业流程，但经过国内业者的努力正逐步改善中。

中国青年创业协会总会接受经济部中小企业处委托，举办的「创业菁英班」中也提供免费的网络开店模块，学员只要提出申请即可上线使用开业，亦不失为一种基础入门的方式。

有志于网络拍 卖创业者，为求最大曝光机会应该加入目前大型的拍卖网站中，利用该网站现有的平台上架与出价。而拍卖网站中几乎没有付款、出货功能，此乃因该型网站功能一 致，无法为特定个人需求变更之故。所以有不少拍卖卖家以拍卖网站为营销曝光工具，另设在线零售网站，以解决无法大量接单与订单处理的问题。

网站成立的另一要素就是网络主机(空间)与频宽。为维持网站24小时运作，应将主机放置于专业机房中，以防停电、地震、温度过高以及频宽不稳定等问题发生。为降低成本，建议创业主采用以下方式：

(一)独立主机频宽分期租赁方案：专业主机机房及频宽业者已提出主机分期付款租赁方案，可以每月分期付款方式租用独立专属的主机、频宽、机位、防火墙器…等所有所需硬件，并提供24小时维护与更换服务，租满一年后主机与防火墙器所有权归租赁人所有，以后仅需支付频宽及机位租用费。如此不但可大幅降低创业跨入成本门坎，也拥有完全的系统功能增修与升级权限。适合中小型企业采用。

(二)共享虚拟主机租赁方案：若企业网站功能简易、非大量网 友上线使用、不发送电子报及不采用在线独立刷卡机制者，可以选择功能自主权限比较小的虚拟主机空间租赁方案。该方案采用共享主机、分享频宽架构，甚至可以 租用数据库，所以该方案的初期开办成本比上述方案更低，但能装设的功能权限相对受限。

三、商圈及立地评估

网 路创业与实体「开店」比较，商圈大小与实体立地位置，直接影响后者的来客数。一个「好地点」永远是实体「卖场」营业高低最重要关键因素之一，所以必须慎重 选择。而开设「连锁店」的目的就是要陆续占据更多「好地点」，增加商圈，扩增来客总数。然而，网站存在于虚拟世界中，并不受相对空间的限制，无真实固定的 「地点」，如何评估商圈与立地？值得一提。
首先就商圈而论。虽然理论上全世界的网友都可以看到创业主的网店，全世界的网友都可以下单购物，但受限于下列因素，网店商圈的大小是受限的：

(一)物流运送区域限制：如果不是影音、软件下载、在线游戏等商品，而是需要运送的实体商品，都有运送区域的限制。选择宅配、便利超商取货、快递、货运者几乎都以台湾地区甚至本岛为限。

(二)曝光量限制：开店谋求 来客数最大化，网店也是谋求上站客数最大化，但不同的是，开店位处自然空间中有其自然能见度、过客数与进门客数；但网络商店并没有自然空间位置，甚少有自 然曝光，故必须运用各种曝光手法与工具，才可能有上站客数。然曝光有其成本，应仔细计算考虑成本可支应的最大曝光量。

(三)网友购物比例：虽说台湾网友众多，上网普及率高，但在线消费的经验也是近年才开始萌芽，盖在线购物在国内的提倡也不过5年而已，在线消费人口正在培养中。故应评量估算在线消费，我国上网人口中曾购物的比例最高为21%。

商品潜在消费族群规模：在国内由于上网族群有其特定年龄、职业、教育分布趋向。尤其商品类别接受度及消费价位，即受其限制。截至2004底，电子商店消费群中主要的年龄层大致以20~29岁的人最多，其中又以30~39岁占整体上网人数86.1％为最高 。

截至2004年底，网友消费的金额以1,000~3,000元的比例最多，在所有电子商店的消费群中占有36.39％；其次是1,000元以下，为29.08％；大于5,000元者不到20%的比例。

对网友而言，辨识各网站「网络世界位置」的「网址」其实就如同公司电话号码一样，严格来说应该属于「营销工具」之一。一组好记的网址，帮助网友找到网站上站。但也如同公司电话号码一样，未经公开宣传或登录，无法产生吸引上站的效果。

前 已叙及，目前有入口网站或大型网站以「套装租店」的方式提供网站系统、频宽及网络空间开设网站的服务，同时他们也会引导其部分的网友进入租店网站中浏览， 也就是会得到部分的曝光量，看似一种在有「人潮」的地方开店的方式。但仅止支付「店租」并无法保障定期或定量的曝光量，且随着租店家数的扩增，个别租店平 均分摊得到的曝光量将更有限，所以这种方式并不像是实体开店，能够因为某个「立地」而长久保有人潮优势。

四、创业初期资金规划

创业主在网络销售商品的类别与价位，仍限于萌芽期的网络消费人口消费习惯，又必须学习适应网络营销与订单处理、会员管理等流程，因此创业主的商品或服务能否 在在线推展？能否有效管理各阶段流程？确实有相当的入门风险。为降低创业风险承担范围，在此建议对于创业初期的资金采取以下规划：

(一) 低开站成本策略：近年来，网站主机、防火墙、频宽、功能系统…等等相关软硬件已大幅降价，甚而有许多套装租赁服务提供，已大幅降低开站成本。如前所述，创业主应慎选哪种套装服务能够符合创业营运企画流程所需，以及是否有升级与修改的弹性空间。

(二)营销成本有效运用：如前所述，网络开站因无自然立地并无自然过站或上站的来客，故须将开站低成本节省下来资金，应用于营销推广上。目前除搜寻引擎登录仍免费外，一般运用的网络数字营销工具或管道，例如网址申请、优先搜寻排行、网络广告、联盟营销…等等几乎都有一定的成本。而且，近年由于网络营销渐受到企业重视，各种网络广告价格已呈现上涨趋势。好在，网络数字营销价格相较于其它广告仍属偏低，且可依照业主的广告预算采购规模大小不同营销产品。

再者，发挥业主创意与专业服务，例如有创意的「诱发转寄内容」或「在线专业咨询」即可将小规模营销发挥最大效益，可节省大量营销成本。当确立最佳营销模式之后，再行投入更多的营销资源，注入相同模式以扩大营收。

(三)菁英维运人力：除开站成本可以租赁方式节省外，委外开发设计成本以及委外代管等，也是节省人力成本的方式。但再次强调，应选择有长足营运经验或代管绩效高的团队或个人。网络型态千变万化种类甚多，内聘的网络人才也应有在线销售经营管理经验。
经济部中小企业处为辅导新创事业，也招募了「创业顾问师」师资群，其中亦包含了网络创业顾问，可免费提供创业主相关经验与咨询，降低人力成本，避免网络创业失误的风险。意者可洽询中小企业处网站或中国青年创业协会网站。

综合从上述，开站、人力与营销三项基本要件所需资金，采取「123」比例分配，也就是开站资金：人力成本：营销成本=1：2：3。开站费用应占最低比例，人力成本也可以部分委外代管降低成本，而营销则应先建立最佳营销模式而后陆续投入。
若自有创业资金不足，也可申请青年创业贷款以从事网络创业。行政法规明订，青年创业辅导贷款中用于所创业之资本性及与营业直接有关之支出，应占百分之六十以上，而网络创业中操作管理用的计算机设备、网络主机、防火墙主机、网站功能系统软件等皆属之，创业主不妨善加利用。

五、创业初期市场营销规划
各项网络数字营销工具中，创业初期应采用者：
(一)网址申请：如前所述，一个通俗好记的网址有助于公开登录或营销之后，让网友方便上站。申请网址的费用甚低，通常申请一特定网址拥有一年～三年只需千余元～数千元。
(二)搜寻引擎登录：为让网友能够透过搜寻引擎网站找到网站，还需将新设完成的网站站名、网址、简介与公司资料等，登录于各大搜寻引擎中。
(三)搜寻优先排行：专门代理搜寻引擎广告业务的外商公司已在2004年10月 间，正式在台设立分公司服务国内业主。收费方式是以广告主选定的特定搜寻关键词的「点击数」计价。例如：某业主选定「笔记型计算机」这个关键词，当有人搜寻 该字符串时，该业主的网站将出现在目录上端显著版位中，若搜寻者点击该业主网站才会收费。这种「有点才收费、不点不收费」的计次收费方式，相当精确。至于每 次收费单价，则是由竞争同关键词排序位置的业主标价决定，出价高者排序优先。

而其它如网络广告、大型网站代发电子报等营销工具，则应视预算多寡，由小规模开始采购试用。

在此建议创业主，应考虑采用专业或专题「社群经营」互动营销模式，达成吸引网友多次主动重复上站的「黏性」，而并非一定要依赖单次曝光、单向传输商品信息的广告。虽然前者的上站人数与效益需要一段时间「累积」，但中长期而言相较于后者，前者相对有效，成本也降低许多。

六、行业特定法规简介

目前虽无针对网络创业特别设立之法令规范，但应须注意以下各项法规所造成之影响：

一、依现行法令，虽然设立网站无须必有公司行号之设立，但个人身份无法申请「.com」之网址，故建议创业主仍应先申请设立公司或行号。

二、网络销售仍适用营业税法及其它税法之规范，故仍须负担税赋。2004年初财政部重申，纵使网络拍卖交易行为亦属课征范围，不为例外。

三、同商品在其它网站若已有刊登，创业主对于他网相同商品的文字、图形、摄影等著作权应予尊重，未获同意不得直接复制、重制他网相同商品之图文用于自己的网站中。网络拍卖创业者亦同。

四、公开网页刊登商品贩卖信息，已构成广告要件，视同为法令规范之「广告」。除接受公平交易法、消费者保护法规范外，其它如美容保养品、化妆品及药物刊登前，应先申请广告核准字号；食品或一般物品不得宣称疗效……等等，皆应确实遵守，以免遭罚。接受供货商商品上架贩卖时，应要求签订委刊书以厘清广告刊登人及责任。

五、依消保法规范，网络购物属于「邮购」之一，消费者对所收受之商品不愿买受时，得于收受商品后 七日内，退回商品或以书面通知企业经营者解除买卖契约，无须说明理由及负担任何费用或价款。请业主特别注意。

「创业维艰」乃是各行之写照，网络创业亦同。企盼本文对有意网络创业者能有帮助。也呼吁新创或已创立之业主，能多加善用政府单位与民间公益团体提供之服务与咨询，以提早达成创业成功之目地。

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你今天 Blog 了吗？

Blog 就是「网志」，在台湾叫做「部落格」，中国大陆称为「博客」，无论怎么称呼 Blog，他都默默的在扮演快速传递信息的工作。一个不知名的人可以靠 Blog 冲出人气，特别花时间经营 Blog 的人还可以靠 Blog 赚钱，这么有趣的事情你怎么可以不知道呢？所以首先笔者想问问「你今天 Blog 了吗？」

Blog 是由 WebLog 这个字演化来的，1997年以前 WebLog 指的是网站服务器里纪录「谁在什么时间阅读网站哪些数据的机械式纪录」，后来才变成「网络日记」的型态，1999 年由 Peter Merholz 把 WebLog 念成 We Blog，后来简称 Blog 并开始网络上一股新热潮。如果您想知道 Blog 的用途，那您就一定要自己去申请一个部落格，一般来说一些大型的入口网站都有免费的部落格，申请了之后你马上会面对几个问题，「我的 Blog 应该放些什么？」、「我的 Blog 要怎么经营才会有人气？」、「如何运用 Blog 来做生意？」

申请 Blog 之后你就要开始「装潢」并且「放家具」，装潢的意思是你要设定说明与版面，装潢的重点包含 Blog 的名称、欢迎词、自我介绍之类的，总不能让网友浏览你的 Blog 之后却不知道这是谁的地盘吧？而且一个适当且有特色的版面（包含配色、图案、字段设定）总是让人有更深的印象。装潢好之后就要开始放家具，所谓「家具」就 是 Blog 里面的文章、图片、声音。这些数据作的好，网友除了愿意来访以外，还会愿意帮你做宣传，所以一般网友在使用部落格的头一天，都会有搬新家的喜悦与期待。现 在免费的 Blog 大部份都设计相当简单也具备很多功能，所以要建立一个 Blog 就跟登记一家公司一样不是很难，但是要怎么把 Blog 经营好才是困难的问题。

您知道在台湾所谓「有人气」的 Blog 代表的是一天 11 万次浏览率吗？别怀疑，那是个人 Blog 就可以达到的喔。对于任何一家公司来说，如果公司购物网站每天有这么多流量，那真的是商机无限了。但是这种事情在古代的 BBS 与近代的 Blog 才有可能由个人网站达到。台湾目前最大的 BBS 网站（bbs.PTT.cc）每天「同时在线」的人数有 5 万人以上，对照一天 11 万人次的 Blog 来看还有很大的进步空间，难怪现在很多明星都利用自己的名气经营 Blog 之后贩卖一些保养化妆品。

个人怎么创造 Blog 的流量呢？如果你已经把 Blog 装潢好，也放了一些数据之后，那你就可以开始到别人的 Blog 「留言」，每个 Blog 都有留言功能，同样的别人也可以到你的 Blog 来留言，当别人来留言的时候就有机会看到你 Blog 的数据，如果对你的数据有兴趣，那就会被「回复」或「引用」，所有的流量就是这样产生的。例如你到别人的 Blog 留言版写「你好啊，我来帮你灌水了，欢迎你有空也来我的 Blog 留言」，这么简单的开始就建立了一个新的网络关系。然后就可以用两个数字来评估 Blog 的绩效，一个是「留言回访率」，一个「数据回复率」。

1.「留言回访」
指的是看到你的留言也礼貌性的到你的 Blog 留言，虽然网络上跟真实生活一样，有人总是不懂这种基本的社交礼貌，但是大部分网友为了要有人气都知道这个 Blog 礼仪，所以当网友到你的 Blog 留言的时候，除了马上回复他之外，建议你也立即回到他的 Blog 留言，这样才会有下一次。如果你去1000个 Blog 留言，只有100个回访，甚至于还被检举为广告，那您就要检讨你是不是太急于表达你的商业信息而造成反效果。原则上 Blog 应该当成人脉的建立，这些网友因为愿意当你的朋友，愿意透过 Blog 与你「互动」，所以才会花时间来看你 Blog 的数据。如果把 Blog 当作广告广告牌来使用，那保证一定失败。

2.「数据回复」
代表的是网友对你 Blog 的数据是否感兴趣，一般来说如果有动画或者图片，那会是网友特别容易回复的，这就跟刚刚提到「家具」的概念有关系，其实每个 Blog 就像一个家或者一个展示间，网友之间会互相比较的，布置的有品味有格调，网友自然愿意来，数据除了被「浏览」以外还会被「回复」被「引用」。如果你的 Blog 只会有留言回访，数据没人看或者没人回复，那就该检讨是不是数据不够吸引人或者没办法引起讨论。

Blog 在未来的几年之内是值得经营的一种网络工具，而且很类似直销或业务人员经营人脉一样，而且 Blog 的留言回访与数据回复数字可以代表人脉是否广阔以及自己是否有深度。如果你也能在网络上经营出一个每日流量十万以上的 Blog，那还有什么营销艺术是你不懂的呢？

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美商GDI十美金网络创业-互联网的较量只属于Live与google? 微软开始反击

互联网的较量只属于Live与谷歌? 微软开始反击
微软又来晚了。在这个软件巨人开始意识到在线广告市场是远比软件市场更大的一块奶酪时，已经有不止一家企业动了这块奶酪。
然而，没有一家企业比微软更能从拐点中抓住机会。正是由于与新力PS2的竞争，使得微软推出了Xbox，从而改变了家用游戏机的格局；与Linux的竞 争，帮助微软服务器及工具部门制造了新型应用软件，从而扩大了市场份额。为了全力反击互联网上最大的竞争对手Google，微软推出了“自IE以来最重大 的互联网战略”——Live战略，并在去年创立微软在线服务集团。
然而历史从来不会简单地重复：微软依然有机会重组互联网服务的市场格局吗，Windows Live能赢吗？

“互联网的较量只属于Live与Google”
“互联网的较量只属于Live与Google。”在西雅图微软总部刚刚结束的全球媒体会上，微软在线服务集团高级副总裁SteveBerkowitz毫不 介意Live与Google的对比，虽然Live才刚刚1岁，而Google已经8岁。Berkowitz告诉记者：尽管雅虎拥有第一大门户和第一大邮件 系统，搜索业务也在微软之上，但在微软眼中，互联网世界的较量绝对不是战国时代的群雄纷争，它是只属于Live和Google两个人的战役，一个是身处拐 点的软件巨人，一个是不肯止步于搜索的互联网新星。
Google靠什么崛起？秘密不仅是强大的搜索引擎，还有它背后每年5800亿美元的广告市场。可以说微软与Google的较量在于：微软正试图建立自己的搜索引擎和网络广告业务，而Google则通过软件服务化的浪潮挺进微软的后院。
4 年前，原本将搜索业务外包给Inktomi公司的微软开始了自己的搜索引擎开发项目；2006年5月，微软不再将广告系统外包给雅虎，而是推出了自己的 AdCenter，这两招都直接对准了Google的两只金蛋：搜索引擎以及AdWords和 AdSense广告系统。
此外，微软已经开始全面布局，在移动搜索市场，游戏广告市场，语音搜索市场的联盟与收购全面占据Google未来的发展空间。
自去年微软在线服务集团成立以来，Live战略的布局也在不断扩展和深化，这个品牌似乎承载了微软太多的未来，不仅重新包装了门户、搜索、邮件、博客、即 时通信，小区等互联网功能，还有如OfficeLive等软件+服务的布局，甚至有OneCare的在线安全保障，Berkowitz称之为平台化的整体 体验。
微软的优势就是整合了从操作系统、应用软件到邮箱、实时通信、搜索和门户业务等WindowsLive服务，如果还可 以借助2.63亿实时通信用户、4.65亿MSN门户用户、2.68亿hotmail电子邮件的用户，让他们也能通过完整的互联网服务平台应用Live的 其它功能，硬件事先既可以是PC，也可是手机等移动设备，那将是一个客观的增长数字。
互联网分析师黄涌涛认为：“微软的优势 就在于它能让Live无处不在，并具有庞大的用户群。”Compete的报告称：“Live搜索引擎得益于1月Vista的发布，其内嵌的搜索起到了很好 的推广作用，在今年2月份在美国收到了将近5.9亿网络查询，比1月份的5.34亿提高了10%。这使微软WindowsLive搜索引擎的市场份额提高 了1%，从8%提高到了9%。”
据最新统计数据表明，Live邮件和实时通信用户比上一年同比增加了40%，但在核心的搜索、广告等方面反击Google，目前还没有显著效果，那Live如何能赢？

体验是Live的核心
“Still VeryYoung”——这是Berkowitz在谈到搜索时不只一次表示过的语句，搜索业务才刚刚开始，微软在搜索领域的机会很大。搜索技术目前确实很 不完美，还有很多问题没有解决，比如如何搜索到最佳结果，使用自然语言与搜索交互，视频搜索等等。LiveSearch如何抓住时机？
微软在线服务集团负责搜索业务的高级总监
FrederickSavoye认为，有四个解决方向：更快更智慧的结果，能够搜索页面、图书、多媒体等更广泛的 途径，整合用户经验，以及创新的平台技术。而Live搜索将从两个维度加以努力，一方面不断强调搜索语言的相关性和搜索效率，另一方面，Live的图片搜 索、本地搜索和搜索集成等均需要保持领先。
在搜索功能演示过程中，记者发现，Live搜索英文版确实有了新的发展。例如输入 “JAGUAR”(美洲豹)，提高搜索结果的关联性并解决结果的模糊性的提示会提醒，要查的是动物还是汽车品牌。在图片搜索中，可以将照片随意放大或缩 小，而在产品检索拦中，会显示该汽车价格和经销商地址。更酷的是，3D搜索和VIRTULEARTH则可以显示城市地图以及经销商地点，通过键盘或 XBOX手柄可以在3D城市空间模拟开车到经销商所在地。不过这项3D功能仅仅适用于美国的17个大城市。
Live搜索业务去年的市场表现并没有明显进展，仍旧在Google、雅虎之后排名第三。对此，Savoye却很从容：“Live搜索业务发展时间太短。我们几年来持续投入，还有很多新技术没有透露。相信在未来的18-24个月内，我们将会获得丰厚回报。”

Live能赚到钱么
去年刚刚出台的AdCenter，让记者看到了一个简单自助式的关键词广告发布平台，这和Google以及雅虎的广告网络基本类似，都是一个关注80%长 尾的生意模式。它甚至能让那些小商户和个人blog站点都能刊登广告。但Live又不完全等同于Yahoo和 Google，AdCenter总经理DavidJakubowski表示，微软能够提供给广告商从 MSN和Hotmail搜集来的用户统计数据，让广告商能够根据性别、年龄等属性，更精准地瞄准客户。
有分析师称，一旦 AdCenter规模部署，Google的长尾用户将被分流，此外，Google几乎没有涉足做品牌广告的大企业，这主要是因为搜索广告文字的表现形式很 难展现一个整体的品牌。因此，Google只被认为是放置产品广告的最佳地点，但品牌广告市场则可能被具有门户网站影响力的微软、雅虎尽收囊中。
Live 的整合式平台策略让它既有吸引“长尾”客户的搜索页面，也有吸引大客户投放品牌广告的门户网站。但让Live郁闷的是，在发展“长尾”广告的搜索市场仅排 第三，而在发展品牌广告的门户网站又屈居第二。搜索经济是注意力经济，参与的人越多，越会有新人加入，因此微软在广告方式上还期待真正能和Google对 抗的撒手锏。
去年诞生的“微软数字广告解决方案”，其目的就是要把全球各种广告产品和服务与自身研发的信息平台结合在一起, 提供给广告商。目前，微软的MSN网络已经拥有超过4.65亿用户，而其数字广告解决方案可以让广告客户通过MSN网络、WindowsLive、 XboxLIVE以及OfficeOnline覆盖到这个数量庞大的用户群，从而成为其消费者。此外，,微软的广告组合范围还可以延伸至一些微软最新推出 的产品，如LiveSearch和LiveLocal Search。
面对Google的挑战，微软的反击已经开始。

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兼职过程中最要避免的就是「打带跑」的观念-如何兼职做好GDI

兼职过程中最要避免的就是「打带跑」的观念，心想反正是兼职，做不起来大不了回复之前的工作和生活。一旦抱持这样的态度，做起来的机会是微乎其微。

直销是个进可攻、退可守的事业，它可以是一开始就专职全心投入，以最多的时间快速缩短追求成功的过程；也可以在条件还不具备前先兼职来做，等到基础稳固再转专职全心投入。 然而，尽管是兼职来做，也必须有计划、有策略、以及有方法的来经营，才有办法获致巨大的成功，如果只是抱持玩玩、试试看的态度来经营，到最后往往也只是「到此一游」，误会一场罢了。

在兼职选择中，GDI具备相对优势 事实上，在众多的兼职选择中，GDI具备以下三大优势：
1.财务上的考虑：它可以用最少的投资创造最大的回收，一旦熟悉其中的精髓，它不仅能增加我们的收入，甚至很快会超越我们原有工作的收入。
2.时间自己掌握更有弹性：直销不仅产品种类众多，连制度也是五花八门，因此，兼职直销可以有许多的选择，根据自己的兴趣和特性做正确的选择；时间也比一般兼职弹性，经营GDI可以根据自己的时间决定什么时间做、做多久时间。
3.具有未来性：许多兼职工作唯一的目的就是增加收入，做多少事得多少收入，不会随着经验越多报酬越高，更重要的是，它通常就这样了没有什么未来发展。然而，GDI不同，不仅随着经验越丰富会产生越高的报酬，甚至当条件成熟还可转型成为我们的主业，也就是我们自己的事业。
以下是开始兼职做直销前必须想清楚的事： ˙选择我们有兴趣的工作：包括产品和团队，让经营的过程充满喜悦和动力。 花时间了解这份事业，以及要成功的关键：千万不要因为是兼职就做个「看热闹」的。 决定你需要什么样的协助：了解我们可以借力的杠杆有哪些，以及如何配合。发展一个基本的事业计划：预计用多少时间、多少精神，以及希望得到多少的收入和成绩。做出自我承诺：全心投入，在最短时间创造最佳成绩。

兼职成功的七大秘诀

1.良好的时间管理和自我管理
兼职做GDI的伙伴就像SOHO族一样，成功的前提要件是做好时间和自我管理。因为原有的工作或事业还在，也需要我们花精神去照顾，因此，时间的分配，以及如何尽可能拨出时间发展我们的会员和经营者是相当重要的。 兼职做GDI的伙伴一定要善用在线聚会的力量，因为在线聚会可以让我们同时开发、带线以及发挥一对多的效益，是最划算的时间运用。 此外，因为要烦恼的事情很多，自我的管理，包括情绪和身体都需要特别注意，让自己变得更加「自律」，一旦计划好的工作事项立即去执行，不要让拖延或东晃西晃耽搁了我们的成功进度。

2.全心的投入
无论我们是专职或兼职，会员对我们的期望是相同的，潜在人选不会因为我们是兼职的就对我们的要求标准较低。因此，尽管是兼职，我们一样要发展高度的专业知识与技巧，一样要落实会员的复制动作，甚至比专职对像更在乎我们的会员，给予会员更真诚的关怀和协助。 许多兼职经营GDI伙伴常犯的错误，就在于因为自己刚开始是兼职经营，对于会员的复制动作没有落实，使得固定回购的组织网无法完整的建立起来，缺乏稳固基础的情况下自然不容易转换为专职，也不容易在GDI的事业中获得更大的成功。

3.了解牺牲是必要的
在兼职的过程中，牺牲部分原有的生活是必然的，一定要在事前做好准备，并且了解这些牺牲是有价值的。因为一旦开始兼职，就像传统事业创业初期，可能没有所谓假日，也没有足够的休闲时间。

4.合理的期待与正确的经营方向
不要抱持着成功会从天上掉下来的想法，客观的订出我们的收入目标，并且了解在长期的发展中，这些收入会因为直销「持续性收入」的特性不断累积。 不合实际的过度期望或是只想结果却不愿意付出，都是造成兼职无法成功的重要因素。

5.发展完整的事业经营计划
为专职做好准备 兼职过程中最要避免的就是「打带跑」的观念，心想反正是兼职，做不起来大不了回复之前的工作和生活。一旦抱持这样的态度，做起来的机会是微乎其微。 相反的，就算刚开始以part-time的形式来做，还是应当以full-time的专注态度经营，告诉自己要快速做出「条件」，让自己全心投入专职来经营，这样的观念才会让自己以最少的时间创造出最大的效益。

6.为专职做好一切准备
要获得更大的成功，兼职伙伴必须走向专职，然而，没有准备便贸然投入专职也会让自己面对更多未预期的事情。因此，在兼职时就为专职做好准备是比较保险且长期的做法。「技能」是第一个在兼职时要做的准备，尽可能的学习更多的技巧、专业知识，一旦专职后将会更能挥洒自如；「财务」则在兼职时就要开始累积，让自己在专职时能更无后顾之忧的全力冲刺；第三个要做的准备则是「家人的了解和支持」，在兼职时就让家人了解这份事业的价值和意义，甚至让他们参与，一旦我们转为专职则会相对减少许多的阻力和情绪干扰。而兼职经营到什么时候应当转为专职呢？以下的衡量标准提供您参考： ˙兼职的事业已经足以支付基本日常生活开销。 ˙准备六个月到两年的资金。 ˙对于GDI事业已经拥有足够自信，并且敢于成交周遭的朋友，因为你相信对他们的价值。 ˙已经发展完整的经营计划。 ˙已经发展完整的专家网络，足以协助你在这份事业中成功。 ˙已经诚实的和家人以及伙伴讨论过转为专职可能的机会和风险。 ˙已经发展出一个会主动跟你回购的组织网。 ˙已经有一些全心投入事业，需要我们照顾的伙伴。 ˙当你兼职收入连续三个月超过你传统工作的收入时。

7.适度的奖励自己和家人
在刚开始兼职的过程中，无可避免的会牺牲一些个人的休闲或与家人共处的时光，因此，一旦做出些成绩时要适时的回馈自己，让自己觉得付出是有代价的；另外，适度的奖励我们的家人，让他们觉得有参与感并且有未来，进而成为支持我们的拉拉队。

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第四代网络营销（上）RSS 订阅营销

第四代网络营销（上）RSS 订阅营销

◎收不到的电子邮件
忙碌的办公室里，小陈正以电话跟客户确认是否收到刚传真（ Fax）过去的报价单。传真这种古老的科技在使用上总是让人不放心，文件丢失的情况不时发生，电话跟催已经是必然的工作。
然而，坐在隔壁的老李却正在电话上跟客户道歉，原本以为寄出去的电子邮件对方却没收到。对方气急败坏，老李看着自己的寄件备份明明是寄出去了，却也只能万分委屈的赔不是。
坐在后面的郑大姐，忙里偷闲才刚刚在网络上买了一个皮包。眼看着浏览器画面上已经显示交易成功，但是却迟迟等不到电子商务网站寄来的交易确认电邮。打电话去询问，对方重寄一次还是一样收不到。
秘书阿桃想在网络上订阅几份电子报多充实产业知识。网站显示请她收到注册确认信后点击上面的连结才能注册成功。她等了一下午都没等到，想改电邮地址，却因为根本还不是会员所以无法登入修改。
公司的IT主管刚刚发了一封信出来，陈述自己最近引入的反垃圾邮件系统效果出奇的好，帮公司省下了多少处理垃圾邮件的成本。众人一片哗然，这段时间自己不知道有多少信被这个系统吃掉了。

◎网站经营者的忧心
身为消费者，为了逃避越来越多的垃圾邮件而购买反垃圾邮件软件，却经常在「垃圾邮件匣」中发现好友来信。如果把软件的敏感度降低，等于没买这个软件，结果是每天依然得自己过滤上百封垃圾邮件。
身为网站经营者，以前的网站设计是依据「电子邮件理所当然会被收到」的逻辑去设计的，现在得预设对方收不到的情况下来设计网站流程以及增加的服务成本。
笔者还看过电子商务网站教导用户怎么设定Yahoo!电子邮箱的白名单功能，才能收到该公司寄来的会员通讯或者促销讯息。这基本上已经大大的降低了促销的能量，大费周章去设定那种功能的人不会太多。
由于体认到电子邮件这种网站营销管道迟早灭顶，笔者从2005年初开始钻研搜寻引擎的排名方式，在同年四月份写成「第三代网络营销：搜寻引擎营销」文章三篇，并沿用该技巧至今。
改进搜寻引擎排名确实可帮网站带来持续人潮。但是这只对拉新客户有帮助，对于旧客户的联系，电子邮件依然是重要工具，但却是越来越无效的工具。看着电子报开阅率越来越低，实在让人非常忧心。

◎微软IE 7.0为RSS 普及开路
第一代的网络营销，就是98年最初兴起的网络Banner广告购买，第二代是指后来兴起的电子邮件营销，第三代被笔者称为搜寻引擎营销。在前面三招都用尽以后，还有什么方法可用？
应该问，在混乱的网络世界里，还有什么是可靠的讯息传送方法？笔者曾将希望寄托在RSS 此一新兴传播方法上。笔者网站数字之墙自04 年开始提供RSS 订阅，目前RSS 页面流量约是网站页面流量一半。
虽然如此，RSS 仍然是个解释起来颇不容易，大部分情况下还要下载阅读器来安装的订阅方法。期待一般读者或消费者为了订阅电子报，或在网站购物而去下载某个软件来安装，听起来是难度很高的事情。
而且笔者始终认为RSS 的使用接口是个大问题。网站访客点下RSS 或 XML 的小图形瞬间，跳出来一大串的XML 描述语言，足以让一般人倒退三尺，订阅过程一点都不自然。
好消息是微软浏览器IE 7.0已经推出，内建RSS 订阅功能，接口友善许多，再也看不到长串的XML 。随着浏览器版本自然的逐步汰换，用户将不再需要另外下载与学习使用阅读器。

◎能分析RSS 用户者将掌握庞大商机
尽管RSS 的订阅过程不甚直观，但起码网站经营者只要公布一套针对 IE 7.0的RSS 订阅图解说明即可，不需要针对不同的RSS 阅读器撰写使用说明。随着IE 7.0的发布，经营者应该及早准备。
可预见对网站经营者来说，RSS 订阅功能将会逐步汰换掉电子邮件这种讯息发布方式。对用户来说，RSS 是一种将使用权拿回手里的阅读方式，不需要在网站上留下任何数据就可以接收最新讯息。
但也正因如此带给网站经营者新的难题，过往使用电子邮件发送信息给用户时，可透过邮件上的连结设定进一步追踪收件者的后续行为，例如是否因此回到网站上购物，这人是男性女性几岁等。
而RSS 由于是开放式的订阅方法，不需注册会员留下数据就能订阅，经营者无从得知订阅者是谁，更别谈要交叉分析收到新讯息后的各种行为。仅能看RSS 订阅流量来判断营销情况，让经营者接近于盲目。
如果有任何厂商能够解决RSS 在网络营销与网站经营上面的订户分析行为问题，相信会是庞大的商机。因为电子邮件营销的年代已经一去不复返，用户为王的年代加上浏览器推波助澜，RSS 将会是新的主流。

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全球网站直逼1亿大关！投资域名注册收益前景乐观！

全球网站直逼1亿大关！投资域名注册收益前景乐观！
2006年07月24日 12:46 来源：中国经济网综合计算机商情报来自Netcraft本月初调查显示，目前全球有88,166,395个网站，比上个月增加287万个。 今年上半年增加1410万个新域名，占目前所有域名的19%。 按目前每月新增200万新域名的速度发展，预计到今年底全球网站将超过1亿个。

有报导称，我国互联网中文域名交易市场的容量有望在今年突破千万元人民币， 从这可预测注册域名之战将迎来新的挑战和机遇。好域名如同一个好铺位一件商标的注册费用为2000元，注册前要大费周章去交查询费、手续费等； 而注册域名，不仅手续简单、申请时间短，且价格便宜、回报率高。 高回报率使域名抢注行为愈加疯狂，在这个大金矿的诱惑下， 更多的人投身“米农”队伍，把抢注域名当成赚钱手段。如上月因抢注世界杯开幕日“20060609.com”域名事件， 而被传媒炒得沸沸扬扬的男青年薛某，将此域名注册后， 他立即将转让和出租信息发布在淘宝等网站上， 并按照域名以日期为主的特点，定价为200606.09元， 引得不少人出价竞买。

同样，上月以22万元代言世界杯格子网( http://www.shijiebei.org )域名的成功交易， 更是吸引众人眼球。业内资深人士、时代互联( http://www.now.cn )总经理邱玉玲说： "有升值潜力的好域名，好比一个旺铺，能带来财源滚滚。 既然是一项投资，就应围绕各种社会热点或人们普遍关注的行为来注册， 利用社会影响等多方因素来提高这项投资的知名度，这样转换成资本的过程才会比较快。"同时，为迎合域名经济需求，时代互联近日隆重推出一个域名交易抢注的平台--易名时空( http://e.now.cn )，广大“米虫”可在此平台抢注有升值前景的域名，伺机高价拍卖。抢注行业域名带来商机无限据悉，被称为“玉米虫”的域名投资者，近来抢注域名又玩出两大新“花样”： 个人抢注演变为企业抢注；疯狂抢注演变成目标明确的品牌保护、放眼长线投资建网站。记者日前从全国三强域名明星注册商、 国内少数几家通过ICANN国际域名最高认证和CNNIC中国顶级域名认证的注册机构、 目前全国两家获得.mobi手机域名的注册服务机构之一的时代互联获悉， “米农”已不再将目光停留在一些响亮的国字号域名或炙手可热的关键词上， 而是抢注行业域名，瞄准行业网站。越来越多的企业注册行业域名，建立网站宣传公司品牌，是域名经济的另一趋势。 目前域名注册商众多，暂无法得知究竟有多少人抢注行业域名。

专家称，从抢注个人域名到行业域名的转变，使行业网站大量出现。 这些行业网站若能被广大网民认可，将极大地促进自身品牌提升和业务规模扩张， 使行业网站成为企业新的盈利点，带来商机无限。

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基本搜索引擎优化策略

为什么有的网站能在搜索引擎上排名很好，而有的却连找到找不到呢？这个秘密何在呢？正如免费搜索引擎上的指导方针所说，有五个因素你是必须铭记于心的：

1. 你网站的内容与主题。
2.每页的关键词数。
3.关键词放置的位置。
4.点击量。
5.链接数量。

1、 搜索引擎优化策略：网站内容
网站的实际内容是你网站优化策略的一个重要的因素。如果你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进行判断你网站的质量，而不能从图片、 flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很容易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进行优化的站主牢记。不要忘记更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息。这是什么意思呢？这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。

2、搜索引擎优化策略：关键词密度
网页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述你的网站的重要的词语呢？搜索引擎会统计你一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计你页面中每个字的重要程度。关键词数与该页面字数的比例称为关键词密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。
为了得到更好的排名，你的关键词必须在页面中出现若干次，或者在搜索引擎允许的范围内。怎样才能知道关键词的密度是多少才能得到较好的排名呢？很简单，只要你在搜索引擎中搜索你要优化的关键词，然后统计一下排在前面几个网站该关键词的密度就可以了。当然也有很多统计关键词密度的工具。

3、 搜索引擎优化策略：突出关键词
在有价值的地方放置关键词，当你统计完你的页面需要多少个关键词后，接下来就是考虑把你的关键词放在网页的什么地方。突出关键词是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其它部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键词”。
A: Title 和meta 标签：在上一节已经提到，title 标签是网页中最重要的标签。所以在title中放置关键词显得非常重要。有一些搜索引擎会额外的注意“描述”与“关键词”卷标。
B: 标题（headings）
-- 标题标签为你的访问者指明了哪些是网站中比较重要的内容。“标题”： 是处于 --中的文字。在“标题”卷标中能出现关键词对于提高你网站排名有很大的好处。
C: 超链接文本： 你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是非常正常的事。这也是关键词在链接文本中为什么那么重要。
D: URL文本：在你的域名和你的网页中出现关键词对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的关键词被称为“URL文本”，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键词作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到PR。
E: 顶部：网页顶部的文本，每段开头的内容显得特别重要，所以，尽量在这些地方把关键词包含进来。

4、 点击流行度
另外一个在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去重复点击你的网站，对于同一IP的重复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登陆到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎会认为这是一个无价值的页面。这并不是一个好的优化策略。

5、 链接流行度
链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给你网站更多的分数。链接文字必须包含有你优化的关键词，这样也会提高你网站的排名。链接流行度并不是在你所能控制的范围，但是你可以按照以下的做法来提高链接流行度：
A：做一个高质量的网站，如果人们发现他有有价值的内容，他们会主动的与你进行链接。
B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置交换链接代码，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。
C：在搜索引擎中找出你竞争对手的链接伙伴，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。
D：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站。当然，你还可以向很多免费目录、黄页等提交。你还可以在你的作品中加上你的链接（如ebook ，发表的文章等）。

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影响网站可信度的一些细节问题

影响网站可信度的一些细节问题

所谓网站的可信度，顾名思义，就是用户对网站的信任程度。如果用户仅仅是通过搜索引擎偶然检索到一个网页，看过内容之后随手就关掉了该网页，这种情况下对网站的可信度也许没有任何意义，但是对于具有商业目的的网站来说（比如企业网站以及专业电子商务网站等），用户来到网站获取基本信息之后，如果产生了进一步的行为动机，如注册为会员、直接购买产品等，这时候就不能不考虑网站是否值得信任的问题了。

影响网站可信度的因素表现在多个方面，从大的方面来说，比如网站/企业的知名度、网站的功能和服务等，从小的方面来说，有很多细节问题都会或多或少影响用户的信心，如对于企业介绍过于简单、产品信息、联系信息不够全面、使用免费邮箱、信息过于陈旧等等。下面罗列了常见的一些可能影响网站可信度的问题，如果您对自己网站的可信度比较关心，不妨对照看看是否存在某些有必要改进的地方：

（1）网站基本信息不完整：在网站“关于我们”中只有寥寥数语，或者只谈自己的经营理念，避而不谈公司的产品、实力和信誉等用户关心的问题；
（2）产品介绍过于简略：用户无法从中判断产品对自己是否有价值，不仅影响购买决策，甚至可能担心产品质量保证等方面的问题。
（3）没有明确的个人信息保护声明：在用户注册时要求用户填写过于详细的个人信息，尤其涉及到身份证号码、家庭地址和电话号码等敏感信息，而不明确说明网站将如何使用这些信息以及是否对用户个人信息保密；
（4）没有固定联系方式：在网站联系信息中也许只是一个“mailto:”的链接，用户点击“联系我们”菜单时一不小心就弹出一个outlook express的程序，没有公司地址、没有固定电话，这些对用户的信任程度将产生很大影响

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提升Google的PageRank，让网站脱颖而出

提升Google的PageRank，让网站脱颖而出
我的网站在Google的PageRank「高达」5分，这在繁体个人网站中算是相当前面了，所以很多人常问我PageRank是什么，又为什么查很多关键词都会进入我的网站，下面是关于PageRank的简单介绍，希望大家的PageRank都能提高一点，跟其它简体网站竞争的时候，Google排名也好看一点。

　我脱离「网页界」已经很久了，起码从2001年开始，就没有因为（制作、设计、规画）网站而获得任何直接的收入。不过在此之间，我对网络、网站的观察、研究从未间断，除了协助朋友架设网站外，也一直经营着现在这个 Richyli.com 。

　Richyli.com 看起来有点朴素、简单，最近Blog兴起之后，这种实用主义的简约风格又大抬头，但我的风格已经这样很久了。在一堆朴素的网站之中，如果你有安装Google的Toolbar的话，可以发现一件不那么朴素、简单的事情：我的PageRank高达5/10分。可能很多人没有特别的感觉，「不也就是5分吗？」但我如果跟你说中时电子报每年养了那么多员工、花了那么多钱，却经常只有5分时，你就知道5分代表什么意义了。

先来说说什么是PageRank好了。　在此之前要先确认一个前提：Google是全世界最重要的网络搜寻网站。如果你能够认同这个观点，下面的说法跟努力才有意义。如果Google是最重要的搜寻网站，那么在Google名列前茅，也相当重要。否则网友输入了某个关键词，然后Google说这个关键词大约有3,113,500 项搜寻结果，你的网站如果没有被排在前50名，基本上都很难被使用者看到。

　很多人都会想：「平平我的网站也有这个关键词」，为什么别的网站会出现在我的前面？Google利用了二种工具，来确保左侧的关键词搜寻结果排名不会被恶意控制（但其实还是可以）。首先是跟早期搜寻引擎一样的页面分析，例如在这个页面中，标题（Title）有没有哪些关键词，页面中这个关键词出现多少次、关键词出现在什么位置。这个东西不是Google的专利， AltaVista就是这样干，不过还没有开始大量获利，就被Google干掉了，因为这种方式非常容易被操弄，一个国小学生如果制作了一个总统府网站，而且他也很乖地将标题写成「总统府」，内页出现了大量的「总统府」字眼，说不定查询「总统府」，国小学生的总统府网站可能会出现在总统府官方网站之前。我知道你不喜欢这样，我也不喜欢。

　Google第二个工具就是后来能够独霸一方的秘密PageRank。有了PageRank，Google就知道某个网站是不是确实「很重要」。Google的PageRank一共有10分，11个等级（包含0分）。这个PageRank理论上是浮动的，每个月可能都会变动。

　Google的PageRank公式十分复杂，而且也不是一成不变。但简单地来说，就是衡量某个网站是否被其它网站（或背后的网站经营者、管理者）所肯定。你如果有网站，通常不会随便去连结别人的网站，当你连结出去之后，就等于投对方网站一票。

Google基本上看几样东西：
连结进来的数量。愈多，当然愈好。 外部连结网站自己的PageRank。愈高愈好。 外部连结网站连结出去的数量。越低越好。 　当关键词分析的结果相同的时候，Pagerank越高，Google排名就会越前面。但根据我的经验，Pagerank对于排名的重要性还是比页面分析高，一个Pagerank 2分的网站，管他内容多么相关，可能都比不上一个Pagerank 10分但内容低度相关的网页。

如何提高PageRank　想要提高PageRank，让自己的网页容易被搜索到，其实并不困难。最重要的关键就是让别人的网站连结你的网站，而且对方的PageRank越高越好，但连出来的连结越少越好，下面是几种可行的方案：

疯狂登录：将你的数据提供给所有搜寻引擎，这样最起码PageRank可以向上提升1到2分。 与朋友互相连结：团结就是力量，你有网站、我也有，只要两个人的网站互连，就会彼此受惠， PageRank都会提高「一点点」，何乐而不为，而且互相拉抬之后，如果朋友的网站PageRank因此提高，从他那边分过来的分数也会提高，但也切勿漫无目的随意内容相差太多的网站，否则可能被当成恶搞。 提升网站质量：只要你的网站数据丰富、有趣，不用要求也会有人主动连结，这是经营网站的本质，也是确保PageRank的重要手段。我常常上网查到底有谁连结过Richyli.com，每次都觉得很好玩，也很感谢这些站长的连结。
　当然别忘了，Google除了PageRank之外也使用了页面分析技术，如果你想要被搜寻到，最好尽量将「关键词」放在页面的Title中，然后在页面中再度提到这些关键词，才能确保自己想要被搜寻到的东西真的可以脱颖而出，获得较好的Google排名，让网页在Google的第一页出现。

　除了Google之外，目前许多后起的搜寻引擎其实多少也仿效了PageRank的技术，只不过PageRank已经注册商标了，所以其它搜寻引擎不敢大声嚷嚷。无论如何，只要你网站的内容丰富、在大型搜寻引擎登录，不论搜寻技术如何改，名次都不至于太差。如果你真的没有能力把Google左边的排名做上去，Google同情你，允许你花钱买右边的AdWord！


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量身定制IT服务模式 打造中小企业E时代

量身定制IT服务模式 打造中小企业E时代

互联网时代，越来越多的企业开始注重应用“网络”这个庞大的资源，电子商务成为无处不在的概念，IT服务也以迅雷不及掩耳之势在人们日常应用中普及，并扩展到IT应用服务领域的各个层面。完整的信息化电子商务解决方案、随需而变的应用服务平台、7×24小时的服务热线等等热门服务概念，越来越多的被人们所认可和接受。

2006年，被称为中国电子商务普及元年，亦是中小企业发展年。中国有4000万的中小企业，正是这些企业谱写着大国的经济传奇。然而在电子商务时代，怎样的IT服务才能引领中小企业走入他们的“E时代”？这无疑是最引人深思的问题。

服务是硬道理

随着国内企业信息化建设的大规模兴起，中小企业的电子商务应用日渐成为互联网应用浪潮的核心。在这样的环境下，越来越多的中小企业开始关注互联网，并青睐于这个投资小、收益快的网上交易平台。而提到中国IT服务，中企动力是一个具有代表性的名字。它不仅代表着“中国IT运营服务”的龙头企业，更代表着IT服务的“中国特色”。

对于中小企业的需求，诸如中企动力这样的一些优秀企业有着对它们独特的理解，正是基于对企业信息化的这种超前认识，中企动力数年来始终如一的坚持企业IT应用服务的发展方向。不仅一对一的为中小企业量身打造合适方案，更与CNNIC、SOHU、TOM网等众多知名企业强强连手，优势互补，不断丰富并优化着自身的服务。此外，还在技术及硬件设施上不断加固丰厚着自己的平台。他们坚信，在服务经济的时代，作为服务厂商，服务才是硬道理。

随着中小企业客户对互联网和电子商务的要求日益提高，中企动力也不断调整业务策略，增加技术运营投入。为了进一步保障网络的快速安全运营，中企动力一直配备了专门的技术团队进行网络运营和监控，并设立了24小时工作的监控中心，及时监控服务器的运行情况。在国内首家实现了7*24小时南北互联的服务。
伴随中企动力卓越IT服务的是一系列殊荣的左证。2006年5月，全球著名研究机构IDC发布的最新研究报告显示，中企动力跻身2005年度中国IT服务市场十强，位列中国IT外包服务市场第二名，与IBM、HP两位巨人比肩，是前十名中唯一专注于中小企业IT应用服务的本土企业。2006年6月，中国政府及国内大中型企业IT外包服务发展论坛在京举行，中企动力凭借不一样的电子商务模式与骄人的服务业绩，荣获“中国IT外包服务优秀厂商”奖。此外还包揽了计算机世界IT两会“创新企业奖”；中国计算机报经济年会“创新企业奖”；信产部信息化推进大会“信息化影响中国优秀企业贡献奖”；中国计算机用户协会“2006年度诚信企业”奖。中企动力的总经理俞凡先生亦被评为年度“十大IT财经人物”，可以说，中国IT服务的良性发展，加速了社会和企业信息化；社会和企业信息化高速发展，促进了中国IT服务巨大的市场空间。实现国家的信息化建设，必要遵循行业间良性的可持续发展。而民族特色的IT之路，正是中国信息化发展的中流砥柱。

态度就是金牌

有别于产品等实体的经济形态，服务虽然能够提升客户价值，甚至能够为客户缔造核心竞争力，但服务毕竟更多的着眼于人与人的对话，而不是仅仅是人与产品的对话，服务的态度已经成为服务产品的一部分并最终决定客户对于服务的体验，而客户对于服务的体验决定着客户的满意度。因此，主动式的服务态度不仅能给客户带来作为客户所应该得到的尊荣和愉悦，同时也能提升厂商服务本身的专业化程度。

自今年6月份以来，由国家发展与改革委员会中小企业司牵头的百万中小企业上网活动给中小企业带来了切实的服务与利益。中企动力携20万家中小企业客户也投身其中，在全国范围内展开上千场普及信息化基础知识的培训活动，为“百万中小企业上网计划”工程注入新的活力，全面提速中小企业信息化建设进程。

在过去的几年里，中企动力一直积极参与并支持各个政府开展信息化普及项目，以加速各地信息化进程。凭借其近70家分公司、6000多名优秀员工的服务网络，长期为20多万家中小企业提供着专业、深入的IT服务，赢得了诸多国内外荣誉和客户的一致好评。中企动力不仅关注着国家的信息化建设，在社会公益事业方面也竭力支持。

前不久，中企动力向中国残疾人福利基金会捐赠了多台电脑，中国残疾人福利基金会理事长邓朴方先生对中企动力的献爱心捐赠活动给予高度认可，并向中企动力颁发了致谢奖牌。这是中企动力支持社会慈善事业、实现社会价值的又一举动。今后，中企动力还将长期、稳定地支持国家社会公益事业发展，不断为社会创造更多价值，并将从多方面诠释“中国企业IT服务第一品牌”的内涵。

　　这诸多举动与其发展IT应用服务的企业理念是一致的，以信息化建设为己任，用信息技术推动社会发展，是其不变的服务宗旨。中国企业信息化发展需要最佳的电子商务和网络营销方案，更需要切合中小企业自身的专业化服务。我们期待着会有越来越多优秀的IT服务商推动着中国企业的发展，让电子商务和网络营销真正可以成为中国互联网下一个十年发展的主要动力，同时将中国企业的梦想延伸至世界各地。

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MATA旗标

META旗标

[网络营销/关键词搜寻]
啥！META！没听过！
许多网友可能没有听过META旗标，如果你使用 "所见即所得(What you see is what you get)" 的HTML软件，更会觉得 "鸭子听雷"、"不知所云"。的确如此，因为META旗标是放在网页的"头部"－－HEAD旗标内，其内容不会显示在浏览窗口内，让你几乎忘了它的存在。大部份的META旗标设定与搜寻引擎有关，内容也比较枯燥；不过，有一个指令倒是蛮有用的－－重新下载(refresh)，就拿它做为本单元的开场。

重新下载
如果你有逛过一些财经网站或运动网站，大概会发现：它们都提供"实时消息"，每分钟自动更新网页一次，以显示当时的股价、指数或是比赛成绩等等......。
这是怎么做到的？你知道你若要重新下载网页，每次都得点选工具列上的重新下载按钮(Refresh, Reload)啊！若果真如此，你可能得在你的网页上加上一段红色的提示文字，请每一位网友们每分钟自已去点选一次重新下载才行，虽然有点儿杀风景，不过也不失为方式之一！

自动更新
自动方式非常简单，我在这儿提供语法，你就 复制及贴上 到你的网页即可。语法如下：
你要做两件事：
把它放在网页的"头部"－－HEAD旗标内。
设定合适的秒数，上例为每15秒重新下载(refresh)网页一次。再举个例子，你若希望网页每五分钟自动更新一次，就设定CONTENT="300"。
提醒：若你的网页内容是固定的，就没有必要设定自动更新。即使设定了自动更新，网页内容也不会改变。

手动更新
手动更新不属于META旗标，也不用放在网页的"头部"，你可以放在网页的任何一个位置。试试底下的连结：
重新下载
其语法如下：
重新下载
这个方法是呼叫HTML内建的爪哇语法(javascript)：history的意思是历史，将其设为0的意思是当它是全新的，在硬盘中没有暂存的快取档(cache)；go的意思就是去把网页拿来，因为是全新的，所以只能从网站上重新下载了。

你也可以装个按钮，效果是相同的：
其语法如下：

转址服务
个人网页通常都会在网络上找个免费空间，有时候"家"建好一阵子了，才发现"误入贼窝"，例如：该空间联机频宽不足、经常当机而连不上，或是该空间的广告打太凶而占去太多版面等等，无奈何只好搬家了。但是之前已辛苦登录了一大堆搜寻引擎，发了无数e-mail给亲朋好友，再重头来一次或是另发一次迁移启事实在太麻烦了！这时候，较好的解决方法是保留原网站的首页，在上面登个乔迁声明及新址连结以导引网友。若是怕网友懒得点选新址连结，利用自动更新做为转址服务，无疑是增加了一层保障。例如：蝠蝠洞首页原设于PCHOME免费空间，新的首页在Yahoo!Geocities免费空间，那么在 PCHOME的蝠蝠洞首页就加上自动更新的语法如下：
通常设定3~10秒以显示一小段搬家讯息，你也可以设定为0秒，立即转址。

META与搜寻引擎
许多网站提供了搜寻服务，它们是怎么知道这个世界上的网页呢？其实，它们所知的极其有限，像是Google登录了十亿篇以上的网页， Yahoo登录了数百万个以上的网站，但据估计仍不及因特网上的内容十分之一。META旗标就是来协助这些搜寻引擎，并且协助网友们找到你的网站，增加你的网站流量。
首先非常简略的区分搜寻网站的登录方式，第一种是人工登录，最著名的例子是Yahoo，它聘有专人审核和分类从全世界寄去的登录申请，是以每个网站为登录主体。第二种是派出 "小机器人"，定期 "爬" 过因特网，其中翘楚为Google和AlltheWeb，是以每篇网页为登录主体。目前，搜寻网站多半同时采取两种方式，它们的核心搜寻引擎功能也大同小异，主要的区别在其数据库的容量大小。
但无论登录的是网站或网页，在搜寻网站的数据库中都要以一些关键词(Keywords)做为网页索引，也要存一小段网页描述，与其让搜寻引擎"猜"你的网页有些什么，不如你用META旗标直接告诉它，互利互惠嘛！

关键词
语法如下：
每个关键词用逗号(,)隔开；最好不要加上空白，例如："key word keyword"，因为有些搜寻引擎会将它们视为三个不同的字，有些搜寻引擎会把它们当成一个字(视空白为一个字母)。理论上，你可以加上无数个和你的网页有关的关键词。
过去，有些搜寻引擎会比对网页中的关键词出现的次数作为搜寻结果的排行顺序，那么岂不是输入一大串相同的关键词，例如："key,key,key,key,key,key,key,key,key,......,etc."，就可以让你的网页排在最前面的搜寻结果了呢？错了！现在的搜寻引擎恨死了这种方式，它会将这种"作弊"的登录从数据库中删除，转列入黑名单上面。你也不能用八竿子打不着的词汇做为关键词，例如："Yahoo"经常被搜寻，你就以"Yahoo"为关键词，其实你的网页压根没提到Yahoo，这样的行为也会被列入黑名单。

制作软件
语法如下：
我不知道它的目的是什么，用Notepad不见得比较笨，用Dreamweaver也不见得比较有钱。不过大部份 "所见即所得(What you see is what you get)" 的网页制作软件都会自动(偷偷)加上这行字。

网页内容摘要
语法如下：
如果没有这行指令，通常搜寻引擎都会以网页的前廿五字做为网页内容摘要，列于搜寻结果上。有时候网页的前廿五字只是一些不能代表网页的内容，例如：日期、时间、向大家问好......等等。最好的方式就是由你来提供网页的内容摘要。

作者、版权、有效期间......
语法如下：
告诉搜寻引擎这篇网页是由谁制作的。
告诉搜寻引擎这篇网页是......你知道嘛！
告诉搜寻引擎这篇网页何时需要从登录数据库中删除。
告诉搜寻引擎这篇网页是全世界性的。
告诉搜寻引擎30天之后再来一次这篇网页，也许要重新登录。
告诉所有的搜寻引擎的"小机器人"，来登录这篇网页吧！
或 (仅IE适用)
告诉浏览程序不要将这篇网页放在计算机暂存盘中，当然同时告诉搜寻引擎这篇网页不需要登录至数据库。

最后的叮咛
我们在前面说过：MATA旗标要放在网页的"头"部，头部很大呢！到底放在那里呢？通常是放在TITLE旗标的下一行，让搜寻引擎的 "小机器人" 知道本篇网页的标题，然后再登录相关内容。
你也可以主动登录你的个人网站数据至各大搜寻引擎网站，不过它们是否接受就不一定了。通常英文的搜寻引擎网站会有 "Submit it" 的字样，点选后进入登录画面；中文的搜寻引擎网站会有 "登录网站" 或 "推荐网站" 的字样，点选后进入登录画面。
此外，若你现在才加上META旗标，而你的网页已经送至各大搜寻引擎登录，是否可以重新登录，就要看它们的政策了，也没有一定的规则。


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引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!iCfi9ZyVGRG6E_ZRwApudrZ_/article?mid=20625